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本书分为四部分。在新写的引言中勾勒了自本书自2004年初版以来，金字塔底层事务的进展。它也是5年以后的一个更新，明确了本书提出的概念的发展和可持续性。部分是原书的内容，我们建立一个私营部门积极介人BOP的框架，它为可获利的双赢安排奠定了基础。这一部分的重点是：为了使工作能够开展，所有参与方——大公司、NGO、政府部门和穷人自己——必须接受的变革的性质。本书第二部分收录了支持本书方法的大公司高管的来信。第三部分收录了涉及多种经营的案例，在这些案例中，BOP正成为一个活跃的市场，并为消费者带来了远远超出产品本身的利益。这些案例代表了广泛的行业——从零售、健康和财务服务到农业经营和政府部门，分别位于秘鲁、巴西、尼加拉瓜、墨西哥和印度，同时也显示出多种机构在一起工作——跨国公司的子公司、大型国内公司、创业公司和NGO。它们受同一种关怀的激励：大家都希望整合高科技解决方案、私营企业、基于市场的解决方案和多方组织的参与，从而改变贫困的面貌。他们正在解决实实在在的问题。*的案例是斋普尔地毯公司，它打开了建立全球供应链、造福金字塔底层生产者的新视角。

引言 私营部门与贫困：从2004到2009

部分 金字塔底层的财富

　第1章 金字塔底层的市场

　第2章 带给穷人的服务和产品

　第3章 一个全球性的机会

　第4章 财富创造的生态系统

　第5章 交易透明，减少腐败

　第6章 转变社会，取得发展

第二部分 CEO对本书理念的回应

　第7章 微软：赢在“无限潜能”

　第8章 巴帝·埃特尔：变革在印度电信业

　第9章 路透社：手机点亮“市场之光”

　第10章 皇家帝斯曼：提高印度农民的生活品质

　第11章 荷兰国际集团：多元化分销的能量

　第12章 葛兰素史克：做的更多，感觉更好，活得更久

　第13章 联合利华：做好事，做得好

　第14章 飞利浦电子：可持续性不是附件

　第15章 马斯特里赫特大学：穷人教育

　第16章 纽约商机基金：让穷人参与进来

第三部分 案例研究与CEO的评论

　第17章 斋普尔地毯：印度农村的国际化

　第18章 卡萨斯·巴西亚公司：为穷人而零售

　第19章 CEMEX：为穷人建房

　第20章 印度利华公司：健康在你手

　第21章 印度利华公司：加碘盐

　第22章 斋普尔足：为穷人修复

　第23章 阿拉文眼科保健：珍贵的礼物

　第24章 CC0银行：为穷人理财

　第25章 盯C电子会所：为穷人服务的科技

　第26章 沃西瓦：给所有人提供健康警示

　第27章 E CO：人人用能源

译后记

C．K．普拉哈拉德

被《商业周刊》评为“当今有影响的企业战略思想家” 

被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、*影响力的企业管理教授”

国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家，世界*公司的咨询专家，担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授

NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员

十几年来，一直被各种主要调查列为世界前十位的管理思想家

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1

《穷人的商机》：部分

　尽管NGO不知疲倦地工作，以促进当地解决方案和当地企业家精神，但是，将大规模的企业家精神作为可能的解决方案的观念，始终没有立足之处。看起来，政治家、官员和大型国内外企业的经理人都同意这一点：穷人是国家的保护对象。这种隐含的一致性是令人困扰的。在处理80%的人

本书卖点

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目录

前言（1）

前言（2）

前言（3）

引言（1）

引言（2）

引言（3）

引言（4）

引言（5）

引言（6）

引言（7）

2

《穷人的商机》：第二部分

私营企业，尤其是跨国公司和那些仿效跨国公司的大型当地企业，也拘泥于它们自己根深蒂固的占优逻辑，从而限制了发现充满活力的BOP市场机会的能力。例如，跨国公司普遍持有表1—1列出的假设。这些假设是特别针对发展中国家和BOP市场的决策和资源配置过程的。假设含义穷人不是

第1章 金字塔底层的市场（1）

第1章 金字塔底层的市场（2）

第1章 金字塔底层的市场（3）

第1章 金字塔底层的市场（4）

第1章 金字塔底层的市场（5）

第2章 带给穷人的服务和产品（1）

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第2章 带给穷人的服务和产品（2）

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第2章 带给穷人的服务和产品（3）

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第2章 带给穷人的服务和产品（4）

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第2章 带给穷人的服务和产品（5）

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第2章 带给穷人的服务和产品（6）

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第2章 带给穷人的服务和产品（7）

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第2章 带给穷人的服务和产品（8）

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第2章 带给穷人的服务和产品（9）

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第7章 微软：赢在“无限潜能”

第9章 路透社：手机点亮“市场之

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第9章 路透社：手机点亮“市场之

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第13章 联合利华：做好事，做得好

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书摘插图

媒体评论

普拉哈拉德认为，如果‘经济方程式’的两边都要达到繁荣，企业在发展中国家的经营方式就必须厉行变革。他新的力作来源于大量的案例研究，展示了用利润消灭贫困的诱人蓝图。 

——微软公司董事长兼首席软件架构师    比尔·盖茨

对于那些涉足发展中国家可持续增长这一艰难目标的商人、学者和专家来说，《穷人的商机》是*读本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了贫困社会消费者的要求，以及私人部门服务于重要的公众目标，并提升自身赢利能力的机会。 

 ——美国前国务卿     梅德莱茵·奥尔布赖特

这项重要的、有远见的工作，令人信服地表明，私营部门如何成为发展的中心，不是一种花哨的装饰，而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。”

——联合国开发署署长       马克·马洛克·布朗

《穷人的商机》为我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。

——管理大师  肯·布兰加

“普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。”

——维萨国际首席执行官     克里斯托弗·罗德里格斯

书籍介绍

本书分为四部分。在新写的引言中勾勒了自本书自2004年初版以来，金字塔底层事务的进展。它也是5年以后的一个更新，明确了本书提出的概念的发展和可持续性。第一部分是原书的内容，我们建立一个私营部门积极介人BOP的框架，它为可获利的双赢安排奠定了基础。这一部分的重点是：为了使工作能够开展，所有参与方——大公司、NGO、政府部门和穷人自己——必须接受的变革的性质。本书第二部分收录了支持本书方法的大公司高管的来信。第三部分收录了涉及多种经营的案例，在这些案例中，BOP正成为一个活跃的市场，并为消费者带来了远远超出产品本身的利益。这些案例代表了广泛的行业——从零售、健康和财务服务到农业经营和政府部门，分别位于秘鲁、巴西、尼加拉瓜、墨西哥和印度，同时也显示出多种机构在一起工作——跨国公司的子公司、大型国内公司、创业公司和NGO。它们受同一种关怀的激励：大家都希望整合高科技解决方案、私营企业、基于市场的解决方案和多方组织的参与，从而改变贫困的面貌。他们正在解决实实在在的问题。最新的案例是斋普尔地毯公司，它打开了建立全球供应链、造福金字塔底层生产者的新视角。