科学分钱 学习华为分钱方法,解决企业激励难题 电子工业出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

主要是三大部分：1、第一部分是理论篇：总共4章，分别为第一章什么是分钱，主要澄清华为分钱指的是广义的分钱，包括分利、分名、分权等，不是狭义的物质激励；第二章主要介绍为什么要分钱，从底层逻辑理解分钱就是构筑利益差，让组织保持活力；第三章是华为分钱的基本原则，阐明华为分钱的核心理念；第四章主要介绍华为分钱的基本方法，让读者在整体框架上理解华为的分钱基本方法。2、第二部分是实操篇：总共7章，第五章是分钱的策略，主要介绍华为如何在分钱的对立与统一的矛盾中找到平衡点；第六章薪酬总包的弹性管理机制，主要介绍华为如何管理组织规模和薪酬成本；第七章具体介绍工资如何发放；第八章介绍奖金如何发放；第九章介绍长期激励如何做，重点介绍华为股权激励如何做；第十章介绍华为福利补助是如何发放的；第十一章介绍华为非物质激励是如何做的。3、第三部分是2个附录：附录包括华为人力资源管理纲要1.0和人力资源管理纲要2.0简化版，让读者原汁原味的学习和理解华为人力资源管理，尤其是组织管理是如何展开的。

第一章分钱的原点：企业经营机制实质是利益驱动机制

委托代理的僵局

人性惰怠的困局

组织发展的死局

第二章落后的分钱方法：钱越分越少，越分越不满意

固定工资+定额奖金

业绩提成机制为什么效果越来越差

阿米巴经营哲学的误用

股权激励往往成为负向激励

徐玮的目标奖金制

利益直接算到个人

缺少利益分配的机制和规则

第三章科学分钱的原理：方向大致正确，组织始终充满活力

假设一：当人被激励时可以创造更多价值

……

第四章分钱的基本原则：华为没有人才，钱分多了就成了人才

第五章分钱的基本方法：优化价值创造管理循环，基于信任简化管理

第六章分钱的策略：坚持均衡发展策略，基于场景，差异化管理

第七章分钱的总额管理：自我管理，自我激励，自我约束

第八章分钱的结构：利益牵引，“指哪儿打哪儿”

第九章即时激励

第十章工资：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

第十一章奖金：打破平衡，拉开差距

第十二章长期激励：获取分享，风险共担

第十三章福利补助：靠贡献获取，避免福利化

第十四章非物质激励：导向持续奋斗

"1.曾经在华为工作8年，长期参与华为公司管理变革，对华为经营管理体系有较深的理解，专注研究华为激励机制，传播华为分钱方法，解决企业激励难题

2.深圳众恩管理咨询有限公司创始人，并任首席咨询架构师

3. 20+年管理、培训和咨询经验、50+个咨询项目经验积累。"

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在电商企业中， 后台系统主要的作用是业务支撑、 优化服务流程、

提高服务效率， 还可以提供数据分析参考， 进而为业务调整提供参考。

平台架构化思考优先于画图，注重模块、可扩展、明确各个模块之间的业务边界。好的产品架构能够支撑业务拓展， 降低维护成本。

1） 商品中心： 主要管理SKU（最小库存单位） 、 SPU（标准化

产品单元） 、 属性（关键属性、 非关键属性、 销售属性） 、 类目品牌、

价格等有关商品的数据。

（2） 订单中心： 管理订单类型、 订单状态， 收集关于商品、 优新、 订单下发等一系列动作。

（3） 支付中心： 管理支付数据， 调用第三方支付平台接口， 记录

支付信息（对应订单号、 支付金额等） ， 支付对账。

（4） 会员中心： 主要管理用户等级、 用户权益、 积分、 卡券等会

员相关信息， 通过一系列满足用户心理、 提高黏性的方法来实现开发新用户、 增加用户活跃度的目的。

（5） 调度中心： 将订单信息转化为发货通知单， 以及其他出入库单， 调度仓库和物流进行发货。

（6） 促销中心： 主要管理活动相关， 优惠券、 满减、 专场活动、促销专区等。 促销工具的开发对电商尤其重要。 促销活动的滥用易造成的用户疲劳， 怎样推陈出新， 给产品经理造成了很大挑战。

（7） 内容管理系统： 主要是对用户端进行页面配置（Banner、ICON、 Tab） ， 配置首页， 自定义活动页面， 设置生效时效。

（8） 评价中心： 管理商品评价和用户反馈。 这并没有想象的那么简单， 涉及一些敏感词和敏感图片的筛选， 以及回复内容管理。

（9） 采购中心： 管理SKU， 当库存预警时， 及时生成采购单进行入库。 有供应商管理模块， 主要进行供应商管理评级， 发展新供应商等功能。

（10） 财务管理： 主要管理订单、 采购系统相关的财务数据， 数据准确性要求较高。 还需要负责对账、 清账、 统计等业务。

11） WMS系统（ 仓库管理系统） ： 主要包括入库、 出库、 盘点等模块。 WMS主要和调度中心进行数据交互， 反馈出入库状态和库存变动。

（ 12） 物流中心： 主要包括运费模板， 负责运费管理（ 前端订单、真实物...

SKU： （Stock Keeping Uint， 即库存量单位） ， 库存控制的最小可用单位。 例如“iPhone 7 Plus 128G银色”就是一个SKU， 仓库管理、 采购进货、 库存管理都是以SKU为记录单元。

SPU： （Standard Product Unit， 即标准化产品单元） ， 是一组标准化信息的集合， 例如“iPhone 7 Plus”就是一个SPU。

类目： 即分类树。 电商常用的有两层类目： 前台展示类目和后端商品类目。 前台类目指的是展示给消费者看的类目， 会根据季节、 销售策略、 活动进行变动； 后台类目属于基础数据， 不可随意变动， 添加SKU时都需要选择后台类目， 进行绑定。

属性： 分为关键属性、 销售属性、 非关键属性。 关键属性是指能够唯一确定产品的属性， 是必填项， 例如手机的屏幕尺寸、 型号属于关键属性。 销售属性是组成SKU的特殊属性， 或称为“规格属性”， 例如手机的“颜色”、 “内存”。 非关键属性指的是除关键属性、 销售属性外的其他属性， 如手机的手机接口类型。 非关键属性不一定是非必填项， 不过有时为了商品信息完整， 也会设为必填项。

根据商品的公共数据库， 主要包含品牌库、 属性库、 通用规格库、 税率库、 生产信息库（产地） 等信息， 先定义出SKU， 然后加上商品描述和规格，就成了商品。 对于商品库， 衍生出了价格管理、 评论管理、 搜索筛选、商品推荐等模块。

商品类目分为两层： 基础数据类目层（后台类目） 、前台展示类目层（前台类目） 。

类目管理对商品模块有非常重要的意义， 有着明显的平台定位印记， 每个行业的类目都会有其特色。 类目管理的作用在于以下几点。

1） 方便快速发布及管理商品， 供应链人员或平台商家更好进行

（2） 标准化商品服务， 对于电商平台， 品类定义基本确定平台的商品服务范围。

（3） 有利于仓库管理， 合理的商品类目管理还能方便仓库中库位分区管理商品。

（4） 日常运营需要， 在电商运营中， 需要进行商品聚类， 科学的类目管理可以减少运营的管理工作。

==后台==

给平台商家的、发布管理商品用，相对固定，有商品以后不轻易删除或作废，层次不能太深最多4层，最后一层成为叶子类目，必须挂商品。

发布商品时， 在选择好叶子类目之后， 会被要求选择品牌、 填写相应的属性， 所以类目管理属于较为核心的工作， 一定要从长远角度考虑。

赠品作为促销（低价） 商品， 应该专门设置类目， 通常放置到商品发布类目“其他—赠品”类目下， 以避免引起买家对该商品的误解， 进而避免产生不必要的纠纷。

==前台==

面向用户，方便查找筛选。支持多样化、多平台前端不同的运营类目。前台类目不同于固定的后台类目， 编辑很灵活、 可重叠、 可删除、可随时变动， 定时生效。

从前台类目定义的维度上讲：

（1） 前台类目对应后台类目， 可一对一、 一对多、 多对多， 自由组合， 动态调整。 现在大部分自营电商都是用的这种类型。

（2） 前台类目直接对应品牌、 商品， 适合商品较少的小商家。 这种情况主要是因为一些电商平台提供给平台上商家的类目服务， 在添加商品时可以直接选择前台展示的类目。

（3） 前台类目对应后台的叶子类目和某项属性的组合。 例如分类时选择奶粉中的1段、 2段、 3段等属性组成类目。

1） 新建品牌， 其相关字段一般有： Logo、 中文名、 英文名、 产地、 备注、 状态（可用、 不可用） 。

（2） 将品牌关联到类目上， 关系也是一对一、 一对多、 多对一。例如雀巢的产品有咖啡、 奶粉、 饮料等不同种类， 这三类产品属于不同的叶子类目

编辑推荐

本书的理论源自华为，又跳出华为，是作者对华为分钱方法的深入分析和高度总结，书中案例丰富，工具实用，能够帮助中国企业解决激励难题，完善绩效制度，真正激发组织内部的活力。